Как систематизировать работу b2b отдела продаж

- Западная структура b2b отдела продаж для IT продуктов

- SDR/E - BDR/E - LBDE - описание позиций и важность создания регламента работ

- Sales Book - что это, зачем нужно и на каком этапе работы проекта необходимо ее создавать

- рекрутмент в отдел продаж

- HRD отбор, тестовые задания и постановка KPI на испытательный срок

- система мотивации: MRR VS LTV подходы

- РОП на аутсорсе

- как выстраивать систему мотивации и отчетности